Tin Tức

Trang Mentalfloss cho biết, bán một ngôi nhà là công việc không phải dễ dàng. Nhân viên môi giới bất động sản (BĐS) cần phải sử dụng tới rất nhiều thủ thuật để làm cả hai phía hài lòng.

1. Môi giới có thể áp dụng rất nhiều thủ thuật

Trong việc lôi kéo khách hàng, môi giới có thể sử dụng một ít bỏng ngô, kẹo chocolate, thiết kế nội thất và nhất là âm nhạc. Nhưng điều đó đòi hỏi sự quan sát tinh tế của các nhân viên môi giới để chọn lựa các nhân tố thích hợp với từng khách. Đơn cử, Monica Webster, người hoạt động lâu năm trong lĩnh vực này ở Greenwich và New York cho biết, các bản nhạc của bà phụ thuộc rất nhiều vào các căn hộ cần bán. Tất nhiên, các đĩa nhạc môi giới này định bật ở ngôi biệt thự 6 triệu USD mới xây dựng sẽ hoàn toàn khác với căn nhà cổ từ năm 1875 tại Greenwich.

môi giới bất động sản
Nhân viên môi giới có thể sử dụng nhiều thủ thuật để bán nhà. Ảnh: 21ace


2. Môi giới sẵn sàng nghe điện thoại 24/7

Công việc hằng ngày của nhân viên môi giới nhà đất khá giống với nghề bác sỹ trị liệu và bán hàng. Erickson cho hay: "Tôi có rất nhiều cuộc gọi lúc nửa đêm với tiếng ai đó thổn thức ở đầu dây bên kia". Từ "thỏa thuận" trên thực tế được dùng bao hàm rất nhiều ý nghĩa. Đó là sự thống nhất giữa môi giới với người mua/người bán, thậm chí giữa chính những người mua/người bán với nhau.

môi giới nhà đất
Người môi giới phải sẵn sàng nghe điện thoại 24/7. Ảnh: Thepoliticus


3. Chỉ một sai lầm nhỏ có thể phải trả giá đắt

Webster cho biết, việc tìm ra điều người mua và người bán trông đợi, giữ cho luôn họ vui vẻ là điều rất quan trọng. Đôi khi, điều đó còn khó hơn cả việc hoàn thành một hồ sơ mua bán. Đã có lần, sau khi rao bán ngôi biệt thự trị giá 10 triệu USD, Webster đã bị sa thải chỉ do không báo cáo với chủ sở hữu biệt thự ngay lập tức. Cô cho biết, công việc của nhân viên môi giới cực kỳ căng thẳng. Môi giới luôn đứng ở tuyến đầu của cuộc chiến.

bất động sản
Môi giới cần thận trọng, không để mắc sai lầm vi sai lầm nhỏ có thể trả giá đắt. Ảnh: Lingholic


4. Mội giới được quan sát rất nhiều thái cực cảm xúc

Theo tiết lộ của Paul MacMahon, một chuyên gia môi giới nhà đất ở Dallas, môi giới làm việc với mọi người trong mọi giai đoạn của cuộc sống, có thể xấu, có thể tốt. Bán và mua nhà có thể coi như một hành trình của cảm xúc, môi giới đi cùng với khách hàng của mình mọi nơi, mọi lúc. Nhân viên môi giới chứng kiến khách hàng vui mừng, thất vọng, ngây ngất, phẫn nộ hay bị đánh bại.

nhà đất
Nhân viên môi giới được quan sát rất nhiều trạng thái cảm xúc của các bên. Ảnh: Beautyheaven


5. Dùng những từ chuyên ngành

Những chuyên gia môi giới BĐS thường sử dụng những từ mỹ miều để mô tả hàng hóa của họ, đôi khi điều đó được tiến hành bởi các trợ lý. Đơn cử như "ấm cúng" và "quyến rũ" chỉ các căn nhà nhỏ; "nhiều tiềm năng" dành cho các căn nhà cũ và mất giá; "cảnh quan sống động" chỉ các cây chết cần được chặt bỏ ở khu đất hay "người bán có động lực" hướng tới các ngôi nhà bị định giá quá cao và bất cứ lời đề nghị mua lại nào cũng có thể được chào đón.

nhà ở
Đưa thuật ngữ chuyên ngành vào quá trình bán nhà là điều môi giới nên làm. Ảnh: Pinterest


6. Môi giới cần bán được sản phẩm

Các chuyên viên môi giới BĐS hầu hết làm công việc độc lập, thu nhập chủ yếu tới từ tiền hoa hồng. Tức là họ chỉ kiếm có tiền khi giao dịch thành công. Trung bình mỗi vụ mua bán tại Mỹ, chuyên gia môi giới được hưởng từ 5-7% giá trị hợp đồng tùy theo pháp luật của mỗi bang. Đối với những hợp đồng thuê nhà thì số tiền hoa hồng từ 40-100% tiền thuê của một tháng.

rao bán nhà
Thành công của người môi giới là bán được nhiều sản phẩm. Ảnh: Eharmony


7. Môi giới luôn phải theo sát tình hình

Trong một thị trường đầy tính cạnh tranh, nhà môi giới phải hết sức nỗ lực để bảo đảm giao dịch diễn ra thành công. MacMahon cho hay, khi đang mò mẫm leo xuống ngọn núi ở Canada, môi giới này đã từng cố gắng để theo sát một giao dịch qua điện thoại. Trời rất tối và môi giới này phải tận dụng ánh sáng phát ra từ chính chiếc điện thoại để thấy được đường đi.

đất đai
Nhân viên môi giới phải luôn theo sát tình hình giao dịch. Ảnh: Elitedaily


8. Giá chào bán BĐS không phải tùy ý

Hoạt động định giá một căn nhà được dựa trên rất nhiều yếu tố như cảnh quan, vị trí hay độ nóng của thị trường. Một phân tích sản phẩm chi tiết thông thường sẽ được thực hiện về khả năng cải tạo, thời gian xây dựng, tầm nhìn, kích thước, những khu vực xung quanh... Xu hướng theo mùa cũng đã ảnh hưởng khá lớn tới giá cả. Đơn cử, theo Erickson, sau tuần thứ 4 của tháng 7, thị trường sẽ giảm nhiệt đôi chút. Còn MacMahon cho biết, nhân viên môi giới luôn cần tìm một thời điểm để tối đa hóa lợi nhuận của người bán.

môi giới địa ốc
Môi giới cần đưa ra giá chào bán BĐS căn cứ vào nhiều yếu tố, không được tùy ý. Ảnh: Telegraph
2015-06-17 06:38:29

Mới đây, Cục trưởng Cục Quản lý Nhà và Thị trường Bất động sản Nguyễn Mạnh Hà đã có cuộc trả lời phỏng vấn báo chí liên quan tới vấn đề giải ngân gói hỗ trợ tín dụng 30 nghìn tỷ đồng.

- Dư luận gần đây cho rằng, một trong những nguyên nhân làm chậm giải ngân gói hỗ trợ tín dụng nhà ở 30 nghìn tỷ đồng là do Bộ Xây dựng đã hướng dẫn đối tượng thu nhập thấp phải dưới mức phải đóng thuế thu nhập cá nhân mới được vay. Về vấn đề này, xin ông giải thích rõ hơn?

nhà ở xã hội
Ông Nguyễn Mạnh Hà, Cục trưởng Cục Quản lý Nhà và Thị trường Bất động sản

Vào ngày 07/01/2013, Chính phủ ban hành Nghị quyết số 02/NQ-CP quy định một số giải pháp tháo gỡ khó khăn cho sản xuất kinh doanh, hỗ trợ thị trường và giải quyết nợ xấu. Sau đó, Chính phủ ban hành Nghị quyết số 61/NQ-CP ngày 21/8/2014 sửa đổi, bổ sung Nghị quyết số 02/NQ-CP, trong đó có nội dung liên quan tới tháo gỡ khó khăn cho thị trường địa ốc với quan điểm tháo gỡ khó khăn cho thị trường này phải gắn với triển khai Chiến lược phát triển nhà ở quốc gia.

Hai Nghị quyết nêu trên cho thấy, Chính phủ đã giao Ngân hàng Nhà nước phối hợp cùng Bộ Xây dựng dành một số vốn hợp lý (30 nghìn tỷ đồng) để cho những đối tượng cán bộ, công chức, viên chức, lực lượng vũ trang, người thu nhập thấp vay để thuê, thuê mua nhà ở xã hội và thuê, mua nhà ở thương mại giá bán dưới 15 triệu đồng/m2, diện tích nhỏ hơn 70m2 hoặc tổng giá trị hợp đồng nhỏ hơn 1,05 tỷ đồng với lãi suất thấp và kỳ hạn trả nợ phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng và cho vay đối với những doanh nghiệp xây dựng nhà ở xã hội, doanh nghiệp chuyển đổi công năng của dự án đầu tư từ nhà thương mại sang nhà ở xã hội với lãi suất ưu đãi. Kỳ hạn trả nợ phù hợp với khả năng trả nợ của khách hàng và kỳ hạn của nguồn vốn.

Đó không phải là nguồn vốn đầu tư lấy từ ngân sách Nhà nước hàng năm mà chính là nguồn tái cấp vốn của Ngân hàng Nhà nước cho những ngân hàng thương mại triển khai theo nguyên tắc cho vay thương mại và cần phải thu hồi vốn, thu hồi cả lãi sau thời gian quy định (hiện tại là 15 năm). Cụ thể, gói tín dụng này sẽ hỗ trợ cho vay đối với những nhóm đối tượng dưới đây.

Thứ nhất, người lao động có thu nhập thấp, cán bộ công chức, viên chức, lực lượng vũ trang có khó khăn về nhà ở được vay để thuê, mua, thuê mua nhà ở xã hội. Thứ hai, lực lượng vũ trang, cán bộ công chức, viên chức, người lao động thu nhập thấp khu vực đô thị đang có khó khăn về nhà ở vay để thuê, mua nhà ở thương mại giá bán thấp, diện tích nhỏ.

Thứ ba, người lao động khu vực đô thị, lực lượng vũ trang, cán bộ công chức, viên chức đã có đất ở và chưa được Nhà nước hỗ trợ vay để cải tạo hoặc xây mới nhà ở phù hợp với quy hoạch. Thứ tư, cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp vay để phát triển những dự án nhà ở xã hội cho nhóm đối tượng thứ nhất thuê, mua, thuê mua.

Trong Thông tư số 17/2014/TT-BXD ngày 18/11/2014 và Thông tư 07/2013/TT-BXD ngày 15/5/2013, Bộ Xây dựng có hướng dẫn cụ thể về điều kiện, thủ tục đối với những nhóm đối tượng được vay gói hỗ trợ tín dụng 30 nghìn tỷ đồng. Theo đó, cần phải phân biệt rõ 02 nhóm đối tượng mua nhà ở thương mại giá bán thấp, quy mô nhỏ và mua nhà ở xã hội là khác nhau.

Với nhóm đối tượng người dân vay để mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội thì điều kiện là đã có hợp đồng thuê mua, mua nhà ở xã hội với chủ đầu tư đúng theo quy định. Còn điều kiện để người dân được ký kết hợp đồng mua, thuê, thuê mua nhà ở xã hội được Chính phủ quy định rõ trong Điều 14 Nghị định số 188/2013/NĐ-CP (chứ không đực quy định trong Nghị quyết 02 và những văn bản hướng dẫn Nghị quyết này).

Cụ thể, nếu là người lao động thu nhập thấp thì cần phải có thu nhập thường xuyên hàng tháng dưới mức phải nộp thuế thu nhập cá nhân. Những yêu cầu về thủ tục xác nhận tình trạng nhà ở, thu nhập, hộ khẩu... được tiến hành từ trước khi người dân ký kết hợp đồng mua bán với các chủ đầu tư. Quy định này nhằm tránh tình trạng người không phải có thu nhập thấp nhưng lại đăng ký mua nhà ở xã hội, vốn được hưởng rất nhiều ưu đãi của Nhà nước và thường có giá bán rẻ hơn nhà thương mại.

Còn đối với nhóm đối tượng người dân vay vốn để mua nhà ở thương mại giá bán thấp, diện tích nhỏ thì điều kiện là có nhà ở nhưng diện tích quá chật hẹp (diện tích nhà ở bình quân dưới 8m2 sử dụng/người) hoặc chưa có nhà ở thuộc sở hữu của mình; có hộ khẩu thường trú tại tỉnh, thành phố trực thuộc Trung ương nơi xây dựng nhà ở. Đối với trường hợp tạm trú thì cần phải có đóng bảo hiểm xã hội từ 1 năm trở lên và đã có hợp đồng mua, thuê nhà ở thương mại theo đúng quy định của pháp luật.

nhà thu nhập thấp
Không phải chứng minh mức thu nhập khi mua nhà thương mại diện tích nhỏ,
giá bán thấp. Ảnh: Internet

Những trường hợp này chỉ cần chính quyền địa phương nơi cư trú hoặc cơ quan, đơn vị nơi công tác xác nhận về tình trạng nhà ở, không cần xác nhận về tình trạng thu nhập, không cần chứng minh mức thu nhập có nằm trong diện phải nộp thuế thu nhập cá nhân hay không.

Có thể nói, điều kiện vay tiền mua nhà ở thương mại giá bán thấp dễ dàng hơn so với điều kiện vay vốn mua nhà ở xã hội vì không phải chứng minh thu nhập và không khống chế mức thu nhập. Người dân chỉ cần xác nhận tình trạng nhà ở. Sở dĩ như vậy là do những dự án nhà ở thương mại không được hưởng ưu đãi như nhà ở xã hội. Đó là giải pháp vừa giúp những người lao động đang khó khăn về nhà ở cải thiện nơi ở vừa kích cầu thị trường nhà đất, khuyến khích các doanh nghiệp đầu tư phát triển phân khúc nhà ở thương mại thấp và trung bình (giá bán thấp) thay vì chỉ tập trung vào những sản phẩm cao và trung cấp như trước đây.

Hay nói một cách khác, những người vay vốn để mua nhà ở xã hội được hỗ trợ tới 2 lần (thứ nhất, vay vốn để mua nhà với lãi suất thấp; thứ hai, giá bán nhà ở xã hội thấp hơn nhà ở thương mại vì đã được Nhà nước hỗ trợ tiền thuế VAT, sử dụng đất) nên điều kiện sẽ khắt khe hơn người vay tiền mua nhà ở thương mại chỉ được hỗ trợ 1 lần (vay vốn mua nhà ở với lãi suất thấp).

- Tuy nhiên, kết quả giải ngân gói 30 nghìn tỷ đồng trên thực tế vẫn chậm theo nhận định của nhiều người, vậy nguyên nhân do đâu, thưa ông?

Tới thời điểm ngày 31/5/2015, tổng số vốn cam kết cho khách hàng vay là 14.161 tỷ đồng (đạt gần 50% trong tổng số tiền gói tín dụng 30 nghìn tỷ đồng). Cụ thể, số tiền cam kết với khách hàng là cá nhân, hộ gia đình đạt 8.817 tỷ đồng (với tổng số 18.062 trường hợp đã được cam kết cho vay) và số tiền cam kết cho chủ đầu tư dự án vay là 5.344 tỷ đồng (tương đương 37 dự án đã được cam kết cho vay).

Theo đó, tổng số tiền đã tiến hành giải ngân là 7.621 tỷ đồng (đạt 25,4% phụ thuộc tiến độ thi công và hoàn thiện những dự án nhà ở mà người dân đã vay để thuê mua, mua). Trong đó, 17.624 cá nhân, hộ gia đình đã được giải ngân với số vốn 5.520 tỷ đồng; 33 dự án đã được tiến hành giải ngân với số vốn là 2.101 tỷ đồng.

Đặc biệt, trong những tháng cuối năm 2014 và 5 tháng đầu năm 2015, tốc độ cam kết cho vay đã tăng rất mạnh, đặc biệt là từ sau khi có Nghị quyết số 61/NQ-CP ngày 21/8/2014.

Báo cáo của những Ngân hàng thương mại tham gia gói tín dụng hỗ trợ nhà ở cho thấy, so với thời điểm 31/8/2014, số vốn vay đã cam kết cho khách hàng tại thời điểm 31/5/2015 tăng 200,4% (tương đương 14.161 tỷ đồng so với 7.232 tỷ đồng), số cá nhân, hộ gia đình được cho vay vốn hỗ trợ tăng 249,7% (tương đương 18.062 cá nhân so với 7.232 cá nhân).

Bên cạnh các kết quả cụ thể đã đạt được, tình hình thực hiện cho vay gói tín dụng 30 nghìn tỷ đồng trong thời gian qua cho thấy, trong thực tế vẫn còn gặp một số vướng mắc, khó khăn. Kết quả giải ngân vẫn chưa đạt được kỳ vọng của những đối tượng vay vốn.

Tôi cho rằng, thực trạng trên là do một số nguyên nhân. Đầu tiên, quy định về điều kiện để được vay vốn hỗ trợ là người có nhu cầu vay vốn cần phải có hợp đồng thuê mua hoặc mua đã ký kết với chủ đầu tư. Tức là trên thị trường phải có đủ hàng hóa phù hợp với điều kiện pháp luật quy định.

Tuy nhiên, hiện nay, tại những địa phương, nhất là tại những địa phương trọng điểm như Tp.HCM, Hà Nội thì số lượng dự án nhà ở xã hội và dự án nhà ở thương mại với diện tích căn hộ nhỏ, giá bán nhà dưới 15 triệu đ/m2 hoặc dưới 1,05 tỷ đồng/căn vẫn còn ít, chưa đáp ứng được nhu cầu của người dân tại địa bàn. Vì thế, số lượng khách hàng là cá nhân, hộ gia đình có hợp đồng đã ký kết với chủ đầu tư dự án nhằm đáp ứng điều kiện được vay vốn từ gói tín dụng hỗ trợ còn hạn chế.

Với những đối tượng vay vốn là doanh nghiệp đang có nhu cầu vay vốn từ gói tín dụng hỗ trợ nhưng vẫn còn vướng nợ xấu mà theo quy định của Luật Tổ chức tín dụng, ngân hàng thương mại có thể sẽ từ chối cho vay để đảm bảo an toàn đối với hoạt động tín dụng của ngân hàng. Do đó, những dự án này cũng chưa được vay tiền từ gói hỗ trợ tín dụng 30 nghìn tỷ đồng.

Thứ hai là những đối tượng có nhu cầu vay vốn ngoài việc đảm bảo đầy đủ những yêu cầu về điều kiện và đối tượng theo hướng dẫn của Bộ Xây dựng còn phải bảo đảo những điều kiện theo đúng quy định của Ngân hàng Nhà nước. Trong đó, yêu cầu khách hàng là cá nhân, hộ gia đình phải có đủ vốn vốn tối thiểu, không vượt quá 20% trong tổng số vốn vay; doanh nghiệp là các chủ đầu tư dự án cần phải có đủ vốn tối thiểu không vượt quá 30% trong tổng số tiền vay.

Bên cạnh đó, khách hàng vay vốn còn cần đáp ứng những điều kiện cho vay theo đúng quy định của pháp luật hiện hành về việc cho vay của tổ chức tín dụng (cần phải chứng minh đủ khả năng thu nhập để có thể trả nợ đối với khoản vay).

Như vậy, để được vay vốn hỗ trợ từ gói tín dụng 30 nghìn tỷ đồng đòi hỏi đối tượng vay vốn cần phải đáp ứng những điều kiện chặt chẽ của tổ chức tín dụng và Nhà nước. Việc đưa ra những điều kiện đối với những người có nhu cầu vay vốn là rất cần thiết để dùng gói hỗ trợ đúng đối tượng, mục đích và đảm bảo điều kiện cho tổ chức tín dụng có thể thu hồi được vốn cho vay.

Trên thực tế, việc quy định yêu cầu khách hàng buộc phải chứng minh đủ khả năng thu nhập nhằm tích lũy trả nợ là một trong các khó khăn đối với những đối tượng thu nhập thấp và có nhu cầu vay vốn từ gói tín dụng hỗ trợ 30 nghìn tỷ đồng. Nhằm giải quyết một phần vướng mắc này, trong Nghị quyết số 61/NQ-CP, Chính phủ đã đồng ý chi kéo dài thời gian hỗ trợ từ 10 năm lên tới 15 năm, từ đó số tiền phải trả nợ gốc và lãi hàng tháng của khách hàng đã giảm nhiều, nhiều đối tượng đã hội tụ đủ điều kiện về khả năng trả nợ để có thể được vay vốn.

Ngoài ra, một nguyên nhân khác nữa là trong quá trình tiến hành giải ngân nguồn vốn này, một số đối tượng người dân vay vốn mua nhà ở thương mại còn gặp khó khăn, vướng mắc về điều kiện thu nhập thấp dưới mức phải nộp thuế thu nhập cá nhân vì cách hiểu và vận dụng chưa đúng những văn bản hướng dẫn của Ngân hàng Nhà nước và Bộ Xây dựng. Bộ Xây dựng sẽ phối hợp cùng Ngân hàng Nhà nước để kiểm tra và hướng dẫn nhằm tháo gỡ vướng mắc này.

- Thưa ông, Bộ Xây dựng cần có giải pháp gì nhằm đẩy mạnh phát triển nhà ở xã hội và giải ngân gói hỗ trợ tín dụng nhà ở 30 nghìn tỷ đồng?

Nhằm đẩy mạnh giải ngân gói tín dụng 30 nghìn tỷ đồng, Bộ Xây dựng trong thời gian tới sẽ tiếp tục phối hợp chặt chẽ với Ngân hàng Nhà nước nhằm xử lý, tháo gỡ những vướng mắc, khó khăn trong quá trình thực hiện; hướng dẫn, đôn đốc các địa phương đẩy mạnh việc cải cách thủ tục hành chính, rút ngắn quá trình lập, thẩm định và phê duyệt quy hoạch, thủ tục tạo quỹ đất, chuẩn bị đầu tư để tăng mạnh nguồn cung về nhà ở xã hội và nhà ở thương mại với quy mô dưới 70m2/căn hộ, giá bán dưới 15 triệu đồng/m2 hoặc dưới 1,05 tỷ đồng căn để góp phần tạo điều kiện thuận lợi cho những đối tượng gặp khó khăn về nhà ở đáp ứng đủ điều kiện để vay vốn từ gói tín dụng hỗ trợ 30 nghìn tỷ đồng.

 
2015-06-17 06:37:50

Luật Kinh doanh Bất động sản (BĐS) 2014 sửa đổi quy định, muốn bán nhà ở hình thành trong tương lai, doanh nghiệp phải được ngân hàng bảo lãnh trách nhiệm đối với khách hàng. Có ý kiến cho rằng, quy định này dù bảo đảm an toàn tài sản cho người tiêu dùng nhưng không phải là cú huých kích cầu cho thị trường nhà ở.

Dự án đầu tiên bảo lãnh bán nhà hình thành trong tương lai phải kể tới Masteri Thảo Điền với quy mô hơn 3.000 căn hộ ở quận 2. Hồi tháng 4/2015, tại lễ công bố dự án, Ngân hàng Techcombank đã được giới thiệu là tổ chức tài chính đóng vai trò hợp tác nguồn vốn dự án và bảo đảm tiến độ, chịu trách nhiệm với khách hàng. Nếu căn hộ không được bàn giao vào đúng thời hạn quý IV/2016, Techcombank cam kết sẽ chi trả toàn bộ những lợi ích theo quy định trong hợp đồng, bao gồm những khoản tiền người mua nhà đã trả trước, tiền lãi và khoản phạt liên quan mà chủ đầu tư có trách nhiệm thanh toán với khách hàng.

Vừa qua, Novaland cũng hợp tác cùng VPBank bảo lãnh cho khách hàng tại những dự án do doanh nghiệp này thực hiện. Cụ thể, Novaland hợp tác cùng VPBank thực hiện chương trình bảo lãnh cho khách hàng tại 4 dự án đầu tiên là RiverGate, Lucky Palace, The Tresor và The Sun Avenue.

Như vậy, động thái của 2 doanh nghiệp nêu trên được coi là cách làm khôn ngoan để chuẩn bị cho việc tuân thủ Luật kinh doanh BĐS sửa đổi có hiệu lực vào ngày 1/7 tới đây.

Điều 56, Luật kinh doanh BĐS quy định, chủ dự án phải được ngân hàng thương mại bảo lãnh nghĩa vụ tài chính trước khi bán, cho thuê mua nhà ở hình thành trong tương lai. Trong trường hợp chủ đầu tư không tiến hành bàn giao nhà ở theo đúng tiến độ đã cam kết, bên mua, bên thuê mua sẽ có quyền yêu cầu ngân hàng trả lại số tiền ứng trước và những khoản tiền khác đã ký kết.

bảo lãnh bán nhà
Việc bảo lãnh bán nhà hình thành trong tương lai chắc chắn sẽ tác động vào tâm lý,
làm khách hàng mạnh dạn hơn khi xuống tiền. Ảnh: NK

Đánh giá về quy định này, Tổng giám đốc Công ty Hoàng Anh Sài Gòn Đoàn Chí Thanh cho biết, việc áp dụng hình thức này vào trong luật là sự đột phá về cách nghĩ của những nhà làm luật để minh bạch thị trường và đào thải các nhà đầu tư làm ăn cẩu thả.

Đó cũng là điều tất yếu cần phải có giữa các bên tham gia giao dịch là khách hàng, ngân hàng và chủ đầu tư. Điều đó bắt buộc chủ đầu tư phải chứng minh được năng lực tài chính ngay từ khi tổ chức bán nhà hình thành trong tương lai. Ngân hàng sẽ loại các nhà đầu tư có năng lực tài chính yếu ngay từ đầu. Vị này nêu ý kiến: “Cái quan trọng là thủ tục bảo lãnh như thế nào, việc này cần hướng dẫn cụ thể ngay khi luật ban hành”.

Dưới góc độ tích cực, theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội BĐS Tp.HCM (HOREA), chế định này có ưu điểm là bảo vệ khách hàng tuyệt đối, không để xảy ra các rủi ro cho người mua BĐS hình thành trong tương lai. Tuy nhiên, ông Châu cũng lưu ý rằng, quy định này làm phát sinh thêm một chi phí mới trong cơ cấu giá thành BĐS mà khách hàng phải gánh chịu khi mua, thuê mua nhà ở hình thành trong tương lai.

Còn về tác động của quy định này tới thị trường nhà ở, ông Châu đánh giá, việc bảo lãnh bán nhà ở hình thành trong tương lai chắc chắn sẽ có tác động  vào tâm lý, làm khách hàng mạnh dạn hơn khi xuống tiền mua nhà. Tuy nhiên, đây không phải là cú huých cho thị trường BĐS bởi khi bảo lãnh thì chi phí chắc chắn tăng lên.

Ông Châu cho biết, bắt đầu từ ngày 1/7, nếu tuân thủ nghiêm ngặt việc bảo lãnh theo quy định này thì khách hàng được bảo vệ tuyệt đối nhưng doanh nghiệp có dự án thuộc diện bán nhà ở hình thành trong tương lai sẽ gặp nhiều khó khăn. Bởi vì, doanh nghiệp sẽ phải có tài sản bảo đảm trị giá từ 130-140% giá trị dự án bảo lãnh để có được chứng thư bảo lãnh của ngân hàng.

2015-06-17 06:36:48

Thông tin đáng chú ý nhất của thị trường bất động sản trong tháng 3/2015 chính là lượng giao dịch cao vượt mức kỳ vọng và sự điều chỉnh tăng giá bán khá mạnh của nhiều phân khúc BĐS.

 

Phân khúc căn hộ thanh khoản tốt

Theo khảo sát  tại các sàn giao dịch bất động sản và một số đơn vị nghiên cứu thị trường, trong tháng 3/2015, riêng khu vực phía nam đã có khoảng hơn 2.000 giao dịch thành công ở tất cả các phân khúc, tăng gấp 2 lần so với thời điểm cùng kỳ năm 2014. Trong số hơn 2.000 giao dịch này, phân khúc căn hộ chiếm khoảng 80%. Đương nhiên, thanh khoản chủ yếu vẫn tập trung nhiều nhất tại khu vực Tp.HCM, trong đó có các quận như 2, 4, 7, 9, Bình Chánh, Tân Phú…

 

Đơn cử, dự án Hưng Ngân Garden đến thời điểm hiện tại đã bán thành công trên 90% căn hộ mở bán. Chủ đầu tư cho biết, số căn hộ còn lại sẽ mở bán nốt vào tháng 4 tới. Trong khi đó, dự án Vinhoms Central Park cũng tiêu thụ gần như 100% lượng căn hộ mở bán trong tháng 3. Trước đà hồi phục mạnh mẽ của thị trường, hàng loạt chủ đầu tư khác như Novaland, Him Lam, Đất Xanh, Phát Đạt…sau khi bán thành công nhiều sản phẩm trong tháng 3 đã lên kế hoạch tiếp tục mở bán đợt mới trong thời gian tới. Ghi nhận tại các sàn giao dịch bất động sản cũng cho thấy, hầu hết các đơn vị đều có lượng giao dịch cao hơn so với thời điểm cùng kỳ.

 

Phân khúc căn hộ tại thị trường Hà Nội cũng có thanh khoản rất tốt trong tháng 3. Theo số liệu thống kê tại các sàn BĐS lớn, toàn thị trường Hà Nội đạt khoảng 1.700 giao dịch thành công, chủ yếu đến từ phân khúc căn hộ tầm trung. Con số này cao gấp 3 lần so với cùng kỳ và gấp đôi thời điểm cuối năm 2014. Những dự án có vị trí, tiến độ, chất lượng tốt tiếp tục ghi nhận lượng giao dịch gia tăng kể từ sau Tết âm lịch. Đơn cử, dự án Vinhomes Times City Park Hill đã bán thành công 300 căn hộ sau khoảng 4 ngày mở bán, Dream Tower (Định Công) cũng đạt 140 giao dịch/1 buổi. Gần đây nhất, chủ đầu tư dự án Goldmark City công bố đã bán xong 400 căn hộ sau khi kết thúc mở bán đợt 1. Nhiều dự án khác cũng có kết quả bán hàng rất khả quan như Home City, CT36 – Dream Home; PCC1 Complex - Hà Đông; ….

 

Cùng với sự sôi động của thị trường, tăng giá bán căn hộ cũng là một động thái đáng chú ý của các chủ đầu tư trong tháng 3. Ở cả hai thị trường lớn là Hà Nội và Tp.HCM, giá bán căn hộ đều có dấu hiệu tăng trên diện rộng, khoảng 5-10% ở thị trường sơ cấp và 10 - 20% ở thị trường thứ cấp. Với những dự án thanh khoản tốt, chủ đầu tư còn liên tục điều chỉnh giá sau mỗi đợt mở bán.

 

Ông Nguyễn Khánh Hưng, Phó tổng giám đốc Công ty địa ốc Đất Xanh cho rằng, động thái tăng giá bán của các chủ đầu tư là do thanh khoản thị trường đã cải thiện, nhu cầu mua nhà và đầu tư BĐS đã quay trở lại. Mức tăng giá hiện tại của các doanh nghiệp hiện vẫn ở ngưỡng ổn định, không gây nhiều biến động cho toàn thị trường. Một số chủ đầu tư tăng giá bán do mở bán căn hộ ở vị trí tốt hơn, hoặc giai đoạn sau khi dự án đã gần hoàn thiện với chất lượng cao hơn. Ông Hưng cũng khẳng định, giá bất động sản không hề có sự điều chỉnh lớn hay chạy theo thị trường như mọi người vẫn tưởng.

 

Ở một góc nhìn khác, theo ông Nguyễn Văn Hùng, Giám đốc sàn BĐS Hùng Phát, động thái tăng giá của các chủ đầu tư hiện chưa gây nhiều ảnh hưởng đến lượng giao dịch trong tháng 3. Tuy nhiên hiện tượng này lại diễn ra trên diện rộng và lan ra hầu hết các phân khúc. Nếu đà tăng giá vẫn tiếp tục kéo dài trong các tháng tiếp theo thì thanh khoản thị trường chắc chắn bị ảnh hưởng.

 

Đất nền vẫn âm thầm giao dịch

 

Theo thông tin từ một số doanh nghiệp chuyên sản phẩm đất nền, phải đến đầu tháng 4/2015, các dự án đất nền mới chính thức bung hàng. Vì vậy, trong tháng 3, thị trường này hầu như chưa có nhiều nguồn cung mới. Tuy nhiên, các dự án hiện tại vẫn có lượng giao dịch tốt hơn so với tháng 2/2015.

 

Cụ thể, số liệu thống kê của Batdongsan.com.vn tại các đơn vị phân phối đất nền cho thấy, trong tháng 3, các tỉnh phía Nam có khoảng trên 700 giao dịch đất nền thành công. Khu vực Đồng Nai, Bình Dương, Long An hiện vẫn sở hữu lượng nguồn cung phong phú, giao dịch có phần sôi động hơn so với các khu vực khác. Nhiều dự án của Kim Oanh như The City Mall đã bán hết 100% số nền mở bán. Đơn vị này cho biết, sẽ tiếp tục tung ra hơn 700 nền đất mới trong tháng 4. Dự án Làng Sen Việt Nam của Phúc Khang cũng đã bán được hơn 100 nền trong tháng 3 vừa qua. Tại Tp.HCM, các dự án như Đông Tăng Long, Jamona City, Arista Villas… đều ghi nhận giao dịch tăng rõ rệt so với thời điểm cuối năm 2014.

 

Càng về cuối tháng 3, thị trường đất nền, đặc biệt là tại Tp.HCM càng trở nên sôi động hơn bởi các DN đã bắt đầu chiến dịch bung hàng của mình. Hiện tại, phân khúc này đang khan hiếm nguồn cung tốt, nên giá đất đã biến động theo chiều hướng tăng. Tuy nhiên mức tăng cũng chỉ trong khoảng 300 – 500.000 đồng/m2. Biến động trong khung giá đất và sự bung hàng mạnh mẽ sau Tết của các DN được dự báo sẽ khiến thị trường đất nền trong các tháng tới đây trở nên hấp dẫn và cạnh tranh hơn.

 

Tại Hà Nội, dù không chính thức mở bán rầm rộ nhưng nhiều dự án đất nền vẫn âm thầm giao dịch với lượng khách hàng nhiều hơn so với cùng kỳ. Đơn cử, dự án Nam An Khánh, Thanh Hà hay Westpoint, Evelyne Gardens vẫn có giao dịch đều đặn với lượng khách tìm mua tăng cao hơn so với cùng kỳ do sản phẩm có giá bán khá “mềm”. Một số dự án cũ như Lexington Ao Sào, Gamuda Garden, Vinhomes Riverside vẫn duy trì sức bán tốt, giao dịch cải thiện rõ rệt.

 

Do nguồn cung mới chưa xuất hiện cộng thêm nguồn cầu tăng mạnh thời gian qua khiến đất nền dự án tại Hà Nội bắt đầu tăng giá, khoảng 10%, tương đương 2-3 triệu/m2. Các dự án thuộc khu vực Từ Liêm, Cầu Giấy, huyện Gia Lâm, huyện Hoài Đức có mức giá tăng cao nhất, khoảng 8 -15%. Đặc biệt thời gian sau Tết, đất nền quanh khu vực cầu Nhật Tân có  dấu hiệu “sốt”. Các chủ đất có cơ hội để tăng giá do nhu cầu đang tăng rất cao tại khu vực này do cầu Nhật Tân thông xe rút ngắn khoảng cách di chuyển vào trung tâm. Tuy nhiên, theo giới đầu tư có kinh nghiệm, không ngoại trừ khả năng đất khu vực này đang bị một số nhà đầu tư “thổi” giá, tạo nguồn cầu ảo để đẩy hàng.

 

Với lượng giao dịch thành công tăng cao trong tháng 3, các đơn vị, doanh nghiệp tạo lập hoặc kinh doanh bất động sản có thêm cơ sở để đẩy mạnh chiến lược kinh doanh của mình. Tuy nhiên, việc tăng giá bán hàng loạt, không đúng theo giá trị của dự án có thể sẽ ảnh hưởng tới sức mua của toàn thị trường cũng như niềm tin của người có nhu cầu thực.

2015-06-07 01:37:52
Hotline

Lượt Truy Cập
Số lương truy cập: 610167
bất động sản mới
Bất động sản chủ đạo
Chuyên viên địa ốc


CÔNG TY TNHH - XD - TM - DV ĐỊA ỐC MỘC GIA PHÚ

180/13 Trần Quang Diệu, Phường An Thới, Quận Bình Thuỷ, TP. Cần Thơ.
Điện thoại: 0941.739.739
Email: binhdiaoccantho@gmail.com
Web: www.diaoccantho.com.vn